元月8日至9日，廈工在廈門隆重召開2007年營銷工作年會。二百四十多名來自全國各地的廈工機械銷售服務(wù)商和用戶代表出席會議。機電集團董事長黨委書記郭清泉，黨委副書記林文俊，廈工公司領(lǐng)導(dǎo)：陳玲、王功尤、洪家慶、何剛、白飛平、黃澤森、駐廈工軍代表副總代表王金官參加會議。
 

      年會上，分管營銷副總經(jīng)理洪家慶首先發(fā)言。他介紹了廈工06年的營銷情況和2007年的營銷策略。在談到2007年的營銷思路時他說，我們要轉(zhuǎn)變營銷理念，培養(yǎng)強大的代理商。由于歷史原因，還有部分代理商難以適應(yīng)市場多變的狀況，我們的代理商未能達到國際上所說的代理制，應(yīng)該說是代銷，也就是說代理制有待進一步完善和充實。因此，所有的代理商都要在市場經(jīng)濟浪潮中去磨練，去發(fā)展，去做大。作為制造商也有責(zé)任扶持、引導(dǎo)、培養(yǎng)強大的代理商。我們的目標：用三年時間在國內(nèi)市場重點打造一批強大的區(qū)域代理，形成穩(wěn)定的機構(gòu)；全力支持代理商朝著廈工機械專賣店的方向發(fā)展，扶持愿意長期合作，專賣廈工品牌，有辦公條件的代理商；設(shè)立廈工配件專營店，促進廈工配件銷售和代理商的盈利水平；做好銀企合作，為代理商提供銀企合作平臺，讓他們?nèi)ν度胧袌鰻I銷。
 

      機電集團董事長黨委書記郭清泉在講話中強調(diào)，廈工的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，包含了各位代理商支持的優(yōu)勢，包含了技術(shù)隊伍的優(yōu)勢，和機電集團資金、人才等方面來支援廈工發(fā)展的優(yōu)勢，廈工2006年的利潤同比增長35%，這些利潤是真正從管理上得來的。當(dāng)前工程機械行業(yè)有發(fā)展空間，它對廈工是機遇也是挑戰(zhàn)。廈工的主要工作：強抓供應(yīng)，狠抓銷售，大抓質(zhì)量，加快解決突出的產(chǎn)品質(zhì)量問題，要抓緊技術(shù)改造，擴大產(chǎn)能，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品更新?lián)Q代。廈工的營銷工作：要構(gòu)筑統(tǒng)一的銷售平臺，理順營銷管理體制，廈工股份的營銷中心與廈工營銷有限公司要實施兩塊牌子一套人馬，支持內(nèi)外銷統(tǒng)一運作，實施精細化的營銷管理。
 

      公司董事長黨委書記陳玲作了《同心同德，同舟共濟，共創(chuàng)廈工營銷工作新局面》的主題發(fā)言。她說，2007年廈工要全方位啟動品牌建設(shè)，對品牌的內(nèi)涵進行新的嘗試，提升品牌效應(yīng)，激發(fā)用戶的潛在需要。積極實施“走出去”戰(zhàn)略，培育海外代理網(wǎng)絡(luò)，選擇開拓重點目標市場，實現(xiàn)公司出口目標；營造良好的銷售氛圍，誠信合作，實現(xiàn)共贏；公司對代理商提高了支持力度，而且增加了服務(wù)投入，要成為廈工代理商，請嚴格執(zhí)行銷售政策，遵守游戲規(guī)則，統(tǒng)一區(qū)域市場價格。我們不愿看到，也不允許代理商兄弟相殘，把利潤拱手讓出去，要做到責(zé)、權(quán)、利明確，誠信代理；銷售貨款必須及時回籠；維護好樣機，規(guī)范營銷管理；我們的營銷人員要廉潔自律，不允許有向代理商索取利益的行為。
 

      會上還對2006年度廈工機械市場營銷業(yè)績綜合評價先進單位進行表彰。與會代理商通過聽取營銷工作報告和經(jīng)驗交流，溝通信息，了解新產(chǎn)品性能，增強了打拼市場競爭的信心，紛紛表示，在新的一年里要同舟共濟，把廈工的營銷工作推向新臺階。發(fā)布日期：2007-9-18